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地产的招商策划书全

发布时间:2020-06-30 07:40:04 已有: 人阅读

  地产的招商策划书全_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。地产的招商策划书最全 ———————————————————————————————— 作者: ———————————————————————————————— 日期: 2 东盛步行街招商策划

  地产的招商策划书最全 ———————————————————————————————— 作者: ———————————————————————————————— 日期: 2 东盛步行街招商策划报告 一站式购物中心(shoping mall) 2006 年 5 月 18 日 3 东盛步行街招商策划报告 ----城市商业功能配套中心.新财富中心 (2006 年 6 月——2007 年开业) 目录 总纲 一、招商策划 (一)项目整体定位 (二)招商策略 二、招商计划 (一)统筹计划内容 (二)招商计划执行时间表 (三)媒体计划表 附录 4 总纲 我们的工作思路: 精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利 我们要做的事: 围绕招商目标的整体解决方案 我们要达到的目标: 实现开业招商 90%,力争 100%。为步行街开业运营奠定坚实的基础。 第一部分 招商策划 一、项目总定位 (一)统一宣传口径 1、宣传总精神:城市商业新财富中心 2、顺应城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势,应运而生。盛氏集团鼎力巨献, 政府首推,十大重点工程的重中之重。 3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位,与广场共同构筑城市新商业配套中心及 标志性建筑群落,打破传统商业模式,引领城市商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验, 整合国际商业模式和本地文化,为人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩 同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的商业第 一街! 5、近十万平方米的建筑面积,四百余米的商业长街,集国际一流大型超市、著 名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功 能为一体的中高档 shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将 成为新的线 (二)招商定位 作为及周边唯一的中档偏上的 shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、 经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。 (三)业态定位 吸纳中国名街的业态规划精髓并结合消费文化,以各类品牌店、大卖场、大 餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主 题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业步行街(开 放式 shoppingmall),满足各界人士的消费需求。 二、招商策略 (一)业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。 东盛步行街的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新 的业态组合先进理念。 在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业 态丰富,有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态! 由此,我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,主力店、次 主力店(大店)占 50%左右,餐饮娱乐休闲(小店)占 30%左右,品牌专卖店占 20%左右。 (二)先确定主力店,再全面招商 考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点,制定了先 确定主力店,再全面招商的基本策略。在执行过程中,主力店、国际名店和餐 饮、娱乐要提前招商,随后进行。 (三)为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整 和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身 订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、 6 互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户 提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和 其他品质。 (四)人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面,实行整合推广策略,为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传,二为招商活动。 关键性招商活动如下: 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会 等。 (五)招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用 上严格把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位 对商家精挑细选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进 行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。 2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。 3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 4、重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。 5、经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。坚决 避免宣传费用的乱用和浪费。 第二部分 招商计划 一、统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合 理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。 (一)招商阶段划分、招商目标和时间安排 7 阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个 阶段。 招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不 是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下: 1、 截止到 2006 年 12 月,基本完成步行街主力店、次主力店 (大商铺)的招商,完成小商铺 70%。 2、 截止到 2007 年 5 月,基本完成招商任务。 3、 截止到 2007 年 5 月底,商家开始入场装修,为开街做准备。 力争 8 月底,确保 9 月份一定开街。 为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2006 年 5 月开始执 行,截止到 2007 年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。 (二)招商人员的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队 再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此 招聘、选拔、培养一大批招

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