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尹丹:学习成就创业 创业成就青春

发布时间:2019-08-13 19:48:40 已有: 人阅读

  正是在顺商学院总裁班的学习,让尹丹加强了持续学习的决心,2015年,他又参加了“教练技术”班学习。这就是80后的尹丹和他同事,带着他的90后员工一起创立硕高品牌、勇往直前的动力。尹丹自信地告诉记者。

  “电磁炉使用过程中被投诉最多的问题是什么?”2015年5月上旬的一天,在香港,尹丹正和一个德国客户交流。

  尹丹打开手提电脑里专程为客户准备的PPT,这是他很用心地从网络渠道搜索的欧洲用户对电磁炉使用过程中的评价,清晰地标注着用户不满意的投诉,多达几百条,里面正反映着客户所讲的事实。

  “那请体验一下我们的电磁炉!”尹丹接上电源,电磁炉上的一锅水一会儿就“咕噜咕噜”地均匀地冒着气泡,德国客商凑上去,又侧着耳朵听了一会儿,果然没听到“嗡嗡”声。

  用产品征服客户如同以前的众多意向客商一样,德国客户很快就和尹丹签订了购货合同。这是尹丹创办的公司成立的第五年,他们的业务版图已经从中国走向了世界,而且正以30%的年增长速度迅速扩张。

  2010年初,怀着对梦想和追求的两个80后小伙子创办了广东中山市合硕高品电器有限公司(以下简称硕高),尹丹是创始人之一。

  出生于1984年的尹丹,10多年前从湖南衡阳只身来到广东顺德,起初在一家电器公司做业务员。7年的打工生活,尹丹一直感觉文化水平的压力。打工期间,他不断坚持学习,自学企业管理和商品营销知识,,虚心听取他人经验。逢年过节,拜访成功人士,取其所长10多年来,尹丹和他80后合作者,凭着满腔的,筹资到顺德附近的中山市南头镇创办实业。由于敢于在产品技术上创新,善于在“立体”传媒上宣传推广,公司很快吸引了不少客户。

  起初,尹丹的公司经营并不顺利,成立半年就严重亏损。由于一下子接到太多订单,生产上有点“急功近利”,批量销售的电陶炉产品因为赶工造成严重的质量问题,遭遇客户的大量退货。

  “记得当时很多客户投诉质量问题时并要求退货,有一些客户市场急着要搞促销活动,但出现了质量问题令客户非常生气,我们连夜和技术品质人员沟通,如何从源头上解决问题并马上重新生产一批,以最快的速度把货发给了客户,并向客户承诺硕高一定会是一个诚信负责任的企业。”尹丹回忆往事,有些激动地告诉《中国产经新闻》记者,当时的损失100多万,对于一个刚起步的企业来说打击非常之大。

  经历了这次挫折,尹丹召开管理层会议,十分严肃地提醒他的90后团队:一定要做高品质的产品,如果消费者花了血汗钱却被骗买了劣质的产品,这样的企业是没有良心的。产品质量是企业的生命,一定要把品质做好,只有一流的品质,企业才有存在的价值。

  尹丹的告诫,句句烙在同事的心里。从那以后,公司定期组织技术学习,岗位练兵,邀请同行专家授课,聘请老工程师现场指导。产品生产的流程,层层控制,层层把关,责任到班组,责任到个人。起初开发的产品太多,尹丹认识到多样化对企业并不适合,于是及时调整战略,专门生产电磁炉,企业终于起死回生。

  记者认识尹丹,是在广东顺德中小企业促进会组织的一次学习交流会上。今年仲夏,记者一行受邀参观访谈广东顺德的青年企业家,尹丹就是其中一位。他是从顺德起步,后来在中山发展。他是典型的依靠学习,一步步锻炼成长、勇攀高峰的青年企业家。憨厚的笑容,坚毅的目光,干练的着装,还有80后年轻人聪明敏锐的思维。这就是尹丹给记者留下的第一印象。

  “很少有人知道的是,一次正确的决策,来源于一堂培训课堂。”尹丹告诉记者,2014年初,一个朋友建议他参加广东顺商学院的总裁班学习,那时候刚好是他创业的第四年,他自身也深感到学习的必要性,于是欣然前往,聪明好学、悟性极高的他,在这里遇到了影响他的良师蓝海林。

  蓝海林是华南理工大学工商管理学院院长,主要研究领域为企业战略管理,是我国较早研究中国企业战略管理理论与实践技术的学者之一。正是蓝海林教授的一堂课,让尹丹得到感悟和启发。课堂中有一句核心理念:任何实业有路径依赖时,资源就有绝对的优势和定价权。听完课后,尹丹茅塞顿开,做了一个大胆的决定大家都不重视实业、不投入这个行业时,硕高来加大投入,让自己的企业占据绝对优势。

  顺商学院总裁班学习期间,尹丹在老师的指导下,对企业做一些长远的战略规划。企业的未来该走哪条路,他想得更透彻、更清晰了。以产品为核心,重视用户的体验感,不断加大设备投入和研发创新最终影响市场和用户。这条路从2014年到现在,越走越清晰,硕高的产品慢慢领先于行业市场。

  正是在顺商学院总裁班的学习,让尹丹加强了持续学习的决心,2015年,他又参加了“教练技术”班学习。不但自己坚持学习,还把公司的中高层送出去学习。公司的文化墙上,贴着许多员工活动的照片,一群风华正茂的年轻人,脸上洋溢着发自内心的微笑。

  “以前的困惑是个人成长的速度跟不上企业发展的速度,学习让我们每个人都成长了,企业也就能良性发展了。”这是硕高公司90后的共同心声。不仅在课堂上跟着老师学习,同学之间学习也非常重要。企业之间相互交流对尹丹和他的团队来说,吸收所长,受益匪浅。

  2016年初,尹丹跟着总裁班的同学走访了几家企业,其中一个企业老板是做保健品的,公司有几千人的团队,这位老总对到访的一行学员分享:“我觉得最荣耀的不是我现在拥有了多少房子,开多么豪华的车子,银行里有多少个零的存款,而是帮助过多少人,影响过多少人,我感到最大的荣耀是一群从农村里过来的人跟着我一起努力拼搏,一起共同进步,在这个城市买房买车,完成梦想,过上体面的日子。”

  这位老总的一番话,让尹丹重新思索起了“企业的价值”以及“企业主的价值”,帮助别人、成就别人实现人生的价值才是最幸福最有意义的事。回到公司,他把“真诚、担当、快乐”作为企业文化贴在办公室墙上,并融入企业管理之中,和青年员工一道身体力行。

  在尹丹办公室的墙上,挂着一幅书法“诚敬静谨恒”,这是近代家战略家文学家曾国藩的修身之道,也是尹丹拼搏奋进的座右铭。

  记者好奇地问其含义,尹丹说:“诚,不自欺,亦不欺人,不蝇营于小利,不短视于眼前;敬,恭顺待人,顺势谋事,居功不自傲,得意须让人;静,不乱分寸,不事张扬,洞察世相,静观时变;谨,祸从口出,谨小慎微,不能凡事张扬,留得回旋余地;恒,持之不懈,意志笃定,困苦不退缩,挫败不止步。”通过学习,不但能提高企业管理之道,还能领悟到修身立世之本。这就是80后的尹丹和他同事,带着他的90后员工一起创立硕高品牌、勇往直前的动力。

  四年前公司投入生产电磁炉时,市场上已经有诸如美的、九阳、苏泊尔等大品牌电磁炉,那么,如何从这些大品牌中脱颖而出抢占一席之地?尹丹他们公司的策略是,不跟大品牌直接冲突,走农村中高端市场,投入产品技术创新,重视产品质量,让农村客户买到“物美价廉”而又实用的电磁炉。

  商场如同战场,没有拼劲,没有智慧,没有勇气,是不可能在激烈的市场竞争中取胜的。不可想象的是,走全国的农村市场,公司只有三个90后业务员,尹丹和他的另一位80后合伙人,带领他的三个90后,亲自开车送货,亲自走访客户,跑农户,跑商场,既当老总又当业务员,既做司机又做搬运工,签约、送货、售后服务,一年下来,这些年轻人的体重明显下降了,可是7000多万元的销售额顺利入账。

  “今年的销售额将会突破一个亿的大关”。尹丹自信地告诉记者。他说,销售渠道一是依靠质量,二是依靠拼搏精神。他回忆三年前他的80后合伙人小岳自驾汽车前往云南拓展市场时,由于水土不服,肠胃疼痛厉害,差点丢了性命。小岳腹部疼痛难忍,坚持下了高速,结果打开车门就晕倒了,如不是路人背他到医院抢救及时,可能性命难保。

  得知小岳住院,尹丹和他的同事火速飞往云南,在医院看望昏迷的小岳。见到苏醒的兄弟,尹丹落泪了。

  正是因为这帮年轻人都有一股拼搏奋进的精神,所以公司的销售和产值增长很快,并且迅速占据了市场。但公司并不满足于此,尹丹和他的80后团队正在用阳光、积极的心态谋求公司更大的发展空间。在市场占领脚跟之后,他们又做出一个大胆的决定:加大资金投入,充实研发团队,引进专家,进行产品的技术升级,让产品永远保持竞争力。

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